2022年から2023年までの2年間、僕は同じ卸業者から商品を仕入れていた。
回数にして、約23回。
その卸業者との取引は2年ほどで終了した。でも、その代償は、今も残っている。
最終的な損益は、約-15万円。
これは、僕にとって2回目の失敗だった。1回目の失敗、情報商材で約100万円を失った話は、別の記事に書いている。
形は違うが、どちらも自分の考えの甘さが失敗の原因だった。
ただ、すべてが無駄だったわけではない。せどりの期間に身につけた個人事業主としての基礎は、今のフードデリバリーを支えている。
そのことを、ここに書いておく。
第1章:業者からの電話が、最初に鳴った日
せどりを始めて、少し経った頃だった。
ある日、知らない番号から電話がかかってきた。出てみると、卸業者からの営業電話だった。
口調は、明るく礼儀正しいビジネス調。誰もが思い浮かべる、一般的な営業の雰囲気だった。
業者は、メーカーや他の卸から大量に仕入れた商品を、小売店に販売する立場だという。
「こんな商品が入りました、どうですか」
そういう案内だった。
警戒する気持ちもあったが、断る理由もなかった。試しに、一度取引をしてみることにした。
それから、業者からの案内が、メールと電話で定期的に届くようになった。
第2章:2022年、約+2.7万円の黒字
初年度の数字は、約+2.7万円の黒字だった。
額としては小さい。でも、「利益が出る」という小さな成功体験だった。
「自分の目利きが効いた」
そう、錯覚した。
業者からの案内は、定期的に届く。届くたびに、仕入れるか仕入れないかをしっかり判断していた。
でも、後から考えると、しっかり判断していたつもりに過ぎなかった。
そして、取引回数は徐々に増えていった。
第3章:価格競争。でも、後で売ればいい
業者からの提案は、毎回ジャンルが違った。
生活用品、雑貨、家電関連の小物。「こんな商品が入りました」という案内は、毎回新鮮で、毎回違う期待を運んできた。
でも、続けていくうちに、ある共通の構造に気づき始めた。
業者は、商品を僕一人に売っているわけではない。
業者にとっての顧客は、僕だけではない。同じ商品を、他のセラーにも販売している。
仕入れた商品をAmazonで出品すると、すでに同じ商品が、他のセラーから出品されていることがよくあった。
そうなると、価格競争が始まる。
少しでも早く売りたいセラーが、価格を下げる。それを見て、別のセラーも価格を下げる。
気づけば、仕入れ時に想定していた販売価格の下限を、下回っていた。
ここまで気づいて、僕はこう考えた。
「他のセラーが先に売り切ってしまえば、価格は戻ってくるから、それまで待って自分は想定価格で売ればいい」
それは、自己弁護だった。物事を、自分に都合のいい方向に解釈していた。
第4章:「次は、しっかり見極めよう」
2023年に入って、不良在庫が積み上がっていった。
仕入れた商品が想定価格で売れない。在庫が増える。動かない資金が増える。
それでも、業者からの電話が鳴ると、僕は出ていた。
不良在庫が積み上がる中、こう思っていた。
「次は、しっかり見極めよう」
「今回は読みが甘かっただけで、次こそは大丈夫」
「もうやめよう」とは思わず、「なんとかしなければ」としか思っていなかった。
これは、情報商材の時と同じ「次こそは」の構造だった。形を変えて、僕の中で繰り返されていた。
第5章:資金が尽きて、初めて自分の甘さに気付いた
不良在庫が積み上がっていく中で、ふと気付いたことがあった。
価格競争で売れるまでに時間がかかると、現金化までが長くなる。資金が拘束される。
これに耐えられるのは、資金力がある場合だけだ。また、仕入れてから売れて現金化できるまで時間がかかる場合、利益率の低い商品では効率が悪すぎる。
でも、業者から仕入れていた商品は、そこまで利益率が高くないものが多かった。
それが、2つ目の気付きだった。
それでも、僕は仕入れを続けていた。
そして、とうとう仕入れに回せる資金がなくなった。
仕入れができない。
その時、ようやく自分の甘さに気付いた。
業者は、大量に仕入れた商品を、多くの小売業者に販売している。原則、現金払いで回収している。利益を上げているように見えた。
僕は、その販売先の一つに過ぎない。
業者は小売業者に販売して、商品を現金に換え、購入した小売業者達は価格競争で値下げをしながら販売する。僕はその小売業者達の一つだった。
これは、構造的に勝算が低い取引と言わざるを得なかった。
「もう、無理だ」
そう思って、業者との取引をやめた。それが、2023年のことだった。
資金が尽きたから、やめた。
そして、資金が尽きて、初めて気付いた。
情報商材の時は、「自分で動いて稼ぐ力を身につけるべきだ」と気付いて、やめた。
業者からの仕入れの時は、資金が尽きて初めて、「構造的に業者が有利な取引」と気付いて、やめた。
気付くまでにかかった時間は、違った。
でも、気付いた中身は、同じだった。
僕の心の奥底には、「楽して儲けたい」という気持ちがあった。それが、自分の考えの甘さの正体だった。
第6章:仕入れはやめた。でも、代償は残った
業者との取引は2023年でやめた。
でも、損失はすぐには止まらなかった。
仕入れていた商品は、まだ手元に残っていた。
価格競争で安くなっていく中で、少しずつ売っていく。値下げしながら、損切りしながら、在庫を、少しずつ減らしていく。
| 年 | 損益 |
|---|---|
| 2022年 | 約+2.7万円 |
| 2023年 | 約-8.2万円 |
| 2024年 | 約-0.1万円 |
| 2025年 | 約-5.8万円 |
| 不良在庫評価 | 約-4.1万円 |
| 合計 | 約-15.5万円 |
仕入れの判断は、2年で終わった。
でも、その代償として、4年経った今も、不良在庫は自宅に一部残っている。
失敗は、やめた瞬間に終わらなかった。
第7章:それでも、せどりで学んだこと
せどりは、最終的に収支では赤字だった。
でも、収支には現れない学びがあった。
僕は、せどりを始めるとき、ひとつ決めたことがあった。
「副業ではあるけど、きちんと事業として始めよう」
2022年2月1日を開業日として、2月13日に開業届を税務署に提出した。同じ日に、青色申告承認申請書も出した。屋号もつけた。
最初の確定申告は、2023年の春だった。2022年分の申告。
ネットでいろいろ調べながら、四苦八苦した。締め切り当日、徹夜で仕上げて、ギリギリに提出したことを覚えている。
それでも、一人でやれた。
帳簿のつけ方。経費の処理の仕方。事業所得としての申告。
これらは、すべて、せどりの期間に身につけたものだった。
そして、これがあったから、フードデリバリーもスムーズに行うことができた。
2023年3月、フードデリバリーを始めたとき、僕はすでに開業届を出していた。青色申告も承認されていた。確定申告の準備もしていた。
副業だとしても「事業として続けていく土台」が、せどりの期間に作られていた。
今、僕は月次副業実績報告として、毎月のフードデリバリー売上を公開している。
その報告を続けられているのは、せどりの期間に身につけた基礎があるからだ。
第8章:「相手から来る儲け話は、ない」を、僕は2回学んだ
僕は、「相手から来る儲け話は、ない」を、2回学ぶことになった。
1回目は、情報商材で約100万円。
2回目は、卸業者からの仕入れで約15万円。
額の違いはある。でも、構造は同じだった。
「相手から来る話」は、相手の都合で発信されている。
その話は、自分一人に来ているわけではない。
そして、その話に乗ってしまったのは自分の甘さが原因だった。
賢者は歴史に学び、愚者は経験に学ぶ。
僕は、2回も失敗を経験して、ようやく学んだ愚者だった。
ブログを書いている理由は、ここにある。読者には、僕の経験を通して学ぶ賢者になってほしい。
「相手から来る儲け話」に乗るのではなく、「自分から動いて稼ぐ力」を身につけてほしい。
結び
2023年3月、僕はフードデリバリーを始めた。そして、せどりは縮小させていった。
Uber Eatsを始めたときの話は、別の記事に書いている。
→ Uber Eatsを始めた日、1日の売上は600円だった
「相手から来る儲け話」に乗ることは、もうしない。
でも、せどりの不良在庫は、今も自宅に一部残っている。
なかなか売れず、廃棄することもできず、未練と共に残っていたが、これを機に廃棄する予定だ。
せどりの期間に身につけた個人事業主としての基礎は、自転車で走り続けている今を、静かに支えている。
複利の奴隷から、成り上がるまで。
コメント